Главный человек и фокус
Помогаю собственнику разложить несколько бизнесов, проектов или возможностей: куда вкладывать внимание, деньги и управленческую энергию, а что не тащить дальше
Игорь Гурков • Технология роста
Решения для роста, маржи и управляемости бизнеса
Помогаю собственникам и управленческим командам понять, что сейчас на самом деле двигает бизнес вперед: где деньги, где фокус, где команда буксует, а где уже есть сила, которую можно повторить и усилить
Игорь Гурковменеджер проекта для собственника по росту доходности, фокусу и работе команды
Собственник
видение, приоритетыБизнес-модель
сила, драйверы ростаКоманда
роли, продуктивностьРост доходности
видение, приоритетыБизнес-модель
сила, драйверы ростаКоманда
роли, продуктивностьРост доходности
Актуальная рамка
Сначала факты, потом стратегия
Стратегия без фактов быстро превращается в желание кем-то стать. Поэтому мы смотрим, что уже работает, где бизнес зарабатывает лучше всего, какие клиенты и продукты правда дают движение и какую силу стоит быстрее поставить в тесты и развитие
Когда это актуально
Собственник узнает себя по ситуации, а не только по отрасли
несколько проектов, направлений или возможностей тянут внимание в разные стороны
заказы есть, но прибыль, маржа или денежный поток не радуют
команда занята, но ошибки, сроки и зависимость от владельца растут
внимание распадается, и бизнес начинает жить на третьих приоритетах
нужно понять, кого нанимать, что делегировать и какую систему передавать
собственник и сотрудники много работают, но зарабатывают меньше возможного
Четыре направления
Разные входы в одну систему роста
Модель и доходность
Смотрим, что уже дает выручку и маржу, где есть сила и как ее усилить: продукты, клиенты, каналы, продажи, команда и повторяемые факторы успеха
Команда и роли
Настраиваем работу команды так, чтобы придуманное в светлой голове внедрялось не паяльником, а через понимание, роли, показатели и нормальный ритм
Гипотезы и факты
Не строим стратегию на романтизме. Берем инициативы в короткие проверки, смотрим факты и усиливаем то, что уже начинает работать
x2
рост выручки за 6 недель в проекте с тремя собственниками
x5
к минимальным ожиданиям теста в несезон
200%
дохода на вложенный рубль за 1 месяц активной фазы
600+
часов совместной продуктивной работы с командами
Для кого
Один разговор, но разные рабочие вопросы
Собственнику
понять, куда вкладывать фокус, деньги и управленческую энергию
Руководителю бизнеса
увидеть, какие решения дадут движение без лишней суеты и командования
Финансовому директору
связать выручку, маржу, продукты, клиентов и ответственность команды
Коммерческому директору
понять, какие клиенты, каналы и продукты стоит усиливать в первую очередь
HR / директору по людям
перевести роли, мотивацию и развитие команды в язык результата и доходности
15+
лет в корпоративном управлении и развитии бизнеса
2018
развиваю направление “Технология роста”
4-8
недель может длиться сопровождение изменений
45-60
минут занимает первая онлайн-встреча
Что можно собрать
Первый вход - не большой проект, а понятный следующий шаг
90-минутная диагностика управленческой ситуации
Карта приоритетов собственника на 3-6 месяцев
Диагностика ближайших возможностей роста
Сессия по бизнес-модели, клиентам, продуктам и марже
Сессия по ролям, команде и управленческому ритму
4-8-недельный спринт проверки гипотез
Схема работы
Что смотрим на первой встрече и в 90-минутной диагностике
01
Какие проекты, направления и возможности сейчас в фокусе
02
Где собственник реально нужен как источник видения
03
Какие проекты создают больше шума, чем движения
04
Что развивать, делегировать, остановить или не начинать
05
Какие 3-5 решений принять первыми
06
Где нужна отдельная диагностика бизнеса, направления или команды
На выходе
Карта приоритетов собственника на ближайшие 3-6 месяцев
3-5 ближайших управленческих решений
карта приоритетов на 3-6 месяцев
гипотеза, с чего начинать рост без большого проекта
понимание, что уже получается и что стоит повторить сильнее
Кейсы
Примеры задач, которые уже решались
Кейс 01
Как три собственника вышли из конфликта в управляемый рост
Сначала стало видно, где спорят о людях, а на самом деле не сходится модель. Прояснили роли, договорились о ритме управления и за 6 недель получили x2 рост по выручкеСмотреть подробнее
- В компании было три собственника: инвестор и два управляющих партнера. Один тянул продвижение и продажи, другой производство, а бизнес жил рывками: то взлеты, то падения
- Вместо очередного найма операционного директора собрали прозрачную бизнес-модель: продвижение, продажи, продукты, персонал, финансы и основной процесс создания добавленной стоимости
- Запустили еженедельную оценку динамики, роли по этапам сделки, работу с достижениями команды и подготовку к долевой системе вознаграждения
- Итог за 6 недель: x2 рост выручки, обновленная команда, понятные роли и база для дальнейшего масштабирования
Кейс 02
Как команда нашла силу в продуктах, клиентах и марже
В несезон сделали x5 к минимальным ожиданиям теста. Один из сотрудников за месяц получил свой пятимесячный доход, остальные показали рост дохода x2-x3Смотреть подробнее
- На входе не хватало информации: по продуктам, регионам, типам клиентов, маржинальности, каналам, этапам воронки, причинам потерь и инициативам сотрудников
- С командой собрали систему получения и обработки заказов, внедрили учет, отчетность и ежедневные/еженедельные итоги по достижениям, факторам успеха и инициативам роста
- Вместо абстрактной мотивации стало видно, какие продукты, каналы, роли и действия действительно двигают выручку и маржу
- Итог активной фазы: x5 к минимальным ожиданиям теста, x2 к предыдущему месяцу и 200% дохода на вложенный рубль за 1 месяц
Кейс 03
Как с нуля спроектировали бизнес и подготовили MVP
За 6 недель собрали видение на 3 года, бизнес-модель, финансовую модель, целевые сегменты, этапы тестирования и сценарии запуска проекта для инвестораСмотреть подробнее
- У заказчика была сильная академическая база и идея уникального образовательного IT-проекта, но требовалось превратить это в бизнес-модель, понятную инвестору
- Собрали продукты, клиентов, каналы продвижения, команду, финансовую модель на пользователя и на проект в трех перспективах: MVP продукта, MVP системы, масштабирование
- Отдельно разложили тестирование MVP на 8 последовательных этапов с результатами, сроками, командой, ресурсами и бюджетом
- Итог: проект был готов к тестированию, а инвестор получил защищенную бизнес-модель и сценарии запуска
Кейс 04
Почему действующая команда оказалась сильнее новой крови
Собственник хотел нанимать новый отдел продаж. После проектирования стало видно: в компании уже есть минимум три человека, которые могут справляться с ростомСмотреть подробнее
- Компания в инжиниринге получила резкий рост лидов, но текущая команда не успевала их обрабатывать. Первый импульс был простой: нанять новых людей
- Мы спроектировали основной процесс от заявки до договора и выполнения работ, обновили воронку в Битрикс24 и убрали избыточные элементы на текущем витке развития
- Настроили отчетность по выручке, ответственным, каналам, рынкам, объектам, рейтингам клиентов, причинам обращений и потерь
- Итог: рост продаж в 1,5 раза, затем рекорд по выручке и x2 к предыдущему периоду. Один сотрудник после индивидуального ТЗ сделал x5 рост месячного дохода
Кто ведет встречу
Игорь Гурков, направление “Технология роста”
Бэкграунд
15 лет в корпоративном управлении в банках, IT и инжиниринговых компаниях
300+ проектов по диагностике бизнес-процессов и бизнес-моделей
30+ проектов внедрения изменений в бизнес-модель и работу команды
Опыт кредитования и инвестирования в проекты в образовании, развлечениях, фитнесе, торговле и сервисах
Первый разговор
Поймем, где сейчас ближайшая точка роста доходности и управляемости
Начнем с короткого разговора на 45-60 минут: фокус собственника, рост выбранного направления, маржа, роли, команда или решение, которое давно откладывается. Если будет смысл, перейдем к отдельной 90-минутной диагностике
8 906 055-21-43
Рабочее время: 8:00-20:00 по Москве
Москва, Москва-Сити, Пресненская набережная, 12